【点睛】民宿很难成为高频度假产品，不是用户没有这个消费能力或需求，更多是觉得不值。

(资料图片仅供参考)

近日，未来好宿完成数千万Ａ轮融资，本轮融资仍由易宝支付旗下基金领投，并获得多家民宿品牌跟投。同时，未来好宿和易宝支付旗下平台小星球转转宣布合并，双方将联合推出全新品牌“未来星球”，在组织团队、资源互补、营销服务等领域全方位整合。

本次战略合并后，未来好宿创始人、CEO盖书华将任全新品牌“未来星球”CEO，易宝支付合伙人、小星球转转创始人韩棋将作为新品牌董事、战略顾问继续支持未来星球的发展。

近日，盖书华接受中国网专访时表示，未来好宿目前已升级了产品模式，即由原来的单一会员产品，变成了护照房券、包院、会员等多种产品模式，但不变的是，依然在民宿这个垂直赛道深耕，且在本轮融资后，将会加大在供给侧的整合和投入。

解读本轮融资和合并

收购和合并本身就是融合的过程

盖书华非常坦诚地对记者表示，本次事件的实际上是资本加持加平台合并。“小星球转转平台和未来好宿的商业模式和用户定位具备高度一致性，做这样的品类融合，可以‘力出一口’，放在一起，有更大的能量。”

盖书华透露，融资成功以后，未来好宿和小星球转转两个团队将合并，并在合并中升级。业务重点仍将放在城市近郊游和短途游上。盖书华认为，从现在来说，城市近郊游和短途旅行凸现了更大的价值，疫情影响用户远途独家需求被压抑到了城市周边。同时，用户对于度假的诉求，正处于“从短途观光到生活方式” 的转型期，也就是说，用户群体对于民宿的需求，正慢慢变为一种自己的生活方式。

因此，未来好宿正在倡导一个理念：叫“回山野里的家”，民宿是让你回家，回归本真，享受生活的。在这个过程中，未来星球将形成更完善的新模式，即以民宿为基点的“886模式”——22个小时短途的生活方式。“什么意思呢？用户在民宿的住一晚的时间是22个小时，即当天下午2点入住，第二天12点退房，期间我们把这个时间拆分成8个小时住宿，8个小时在民宿里，6个小时在周边10公里半径范围去玩。”盖书华说，“未来好宿和小星球转转整合之后，将解决用户的“886”或者短途生活方式的问题。”

关于未来好宿的全国布局，盖书华说，公司发展战略是做出发地和目的地。出发地就是用户在哪里，未来好宿的目标用户是9个区域的19个一线或新一线城市人群，我们希望平台用户能做到4500万，等同于1500万个家庭。

“今年11月、12月，我们需要把团队系统合并整合夯实。2023年第一季度，新的生态在北京得到验证。等到2023年第二季度，我们会把单城商业模式进行复制。预计到第三季度，就开始逐步覆盖外地市场。”盖书华如是说道。

民宿是广阔的蓝海市场

对于民宿的蓝海， 盖书华分析认为：

乡村振兴符合国家政策，民宿的供给侧，原来是老百姓自己投钱，现在国家在政策上也在做支持和推动。

回归到市场，盖书华认为民宿市场的供给和定价是虚高的。中高端的民宿定价基本在1000元左右／晚，基本上是市区里五星级酒店的价格。但是从硬件、服务或配套上来说，真的值这个钱吗？所以在这个价格的基础上，民宿很难成为高频度假产品，不是用户没有这个消费能力或需求，更多是觉得不值。所以我们一直在做的事情就是通过价格杠杆来平衡这个市场，把单晚的价格打下来，让用户能够多走出去，去体验民宿，同时帮民宿把入住率做上去，让民宿依然能赚到钱。

因此，未来好宿的产品形态，由原来单一的会员产品，拓展到房券类的产品，也有直接零售包院，但是不论是什么产品模式，都把价格做到的市场同比最低，让民宿成为人们出行的日常首选。

让城市人多回归到大自然，回归到乡野。

至于在供给侧的整合发展，答案就在之前讲到的“886”里面，“886”带来什么呢？乡村的房子要升级，这是第一个8。把城里人从五环带到五环外，这是第一个，有收入了，这是支持乡村振兴第一个点。带来的是乡村的基础建设，带来的是路、绿化、水电等配套。第二个“8”是用户在院子里的消费，其实带动了乡村的从业者，乡村的附加值就出来了。第三个，用户出去，吃、玩、体验，带动了乡村周边产业的发展。“我们是把人带到当地消费，人回城里的时候，再把当地的东西带出来，这样才是辐射周边的‘乡村振兴’”。

在供给侧，未来好宿的目标是这个期间内孵化出至少十个酒店管理公司的品牌，酒店管理公司由未来好宿和本地有影响力的民宿品牌联合共创。未来好宿负责前端的产品销售和流量，酒管公司负责民宿集群的管理和运营。“我们希望每个酒店管理公司能够有能力管理十个村子，每个村子有十个院落，可以拿到至少一千个以上的院子，这是我们的‘十百千计划’，目前正在有节奏的落地”。盖书华表示。

资料显示，未来好宿创立于2020年9月，是一家会员制精品民宿预订平台，以创新模式为用户提供高性价比的度假出行服务，目前已超过百万用户，合作近500个民宿品牌。2022年4月18日，未来好宿完成千万级Pre-A轮融资，该轮融资将主要用于围绕乡村民宿的玩乐活动落地及运营团队升级。2021年，未来好宿完成了数百万天使投资。

据了解，在全面推进乡村振兴的战略背景下，未来好宿将继续扎根乡村精品民宿，以村做布局，形成民宿集群品牌，以更高的品质，更丰富的主题体验，让城市里的人走出来，让乡村的市场活起来，带动乡村经济发展。（伍策 一丁）

关键词： 生活方式 易宝支付 带来的是